从单点到全流程植入才能带来质的

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而今年，这家公司的目标，也不再是要拿下多少个客户，而是锁定两大行业、个细分子行业，做个标品化的产品出来。 “今年的大模型应用肯定会爆发，这个速度会比想象的要快得多。”智振说。 不过也有资深人士用“方兴未艾”来形容大模型目前的落地势头。“今年我们看到很多头部企业都动了起来，但大多都还是一些单点的应用或几个场景的组合。”一些人士表示，大家都在等待C端和B端的杀手级应用出现。 浪潮云CEO颜亮认为，变化，可能需要~年，其中关键是大模型要经过周期性迭代，才能达到可用。“最多两年时间。

竞争会促成大家的互相学习和投入，我们感知到，年用户在大模型上的投入，是在~倍以上。” 二、“在定价上遇到了‘挫折’” 春节过后，百度智能云渠道生态部总经理陈 智利手机号码清单 之若他们发现一个现象，一些大模型服务商，在帮客户做完PoC后，在定价上遇到了挫折。 “服务商起初自己也没有概念，打个比方假设以前产品卖两万块钱，加了大模型后定价三万五，服务商觉得是比较合理的，因为我给你降本增效了，但客户反馈‘效果不错但贵’。”于是，大家开



始掰扯定价、交付和服务的事情。 这对于服务商来说，既是挑战，也是一个积极信号，因为大模型开始迈出商业化的第一步了。 定价背后，也有关于ROI（投资回报率）的考量。 “客户对于最终的产出物其核心关注的点就是ROI。”曹玺说。但大模型销售的更多的是服务，看不见摸不着，客户不容易算出ROI。 “这就需要服务商去帮客户把ROI明确出来。”软通动力罗晟告诉数智前线。比如，给企业售后场景赋能。